一个最初“没资源，不懂车，缺点流量”的汽车行业自媒体是如何实现弯道超车，拿到3600万A 轮融资的？9月20日，头条号大会的现场，玩车教授CEO姚俊峰和我们分享其中的奥秘。

以下是姚俊峰演讲实录：

今天我将跟大家分享玩车教授这两年来创业历程中从0到1的突破，为什么叫从0到1？因为做玩车教授是一个偶然之举。

跟很多头条号作者一样，那时我也是一个人想创办一个媒体，但经过完善的调研之后，我发现梦想。难以实现因为一个汽车网站大约需要1亿元的投入；一个APP用户推广成本大约在10-25元；一个汽车网站需要1000名员工。

而玩车教授仅仅用了2年，在今日头条上就有5亿多用户看到我们的内容，速度是以前的5倍。如果我们当时选择去做一个网站或者APP，也许2年的时间下来只有10万人看我们的内容。自媒体加速了媒体创业的步伐，并拥有撼动专业媒体的机会，这是内容创业最好的时机。

通过自媒体平台，如何实现弯道超车？

第一，分析用户热点，创作优质内容。最早期创办玩车教授时，每天我们只会做两件事情，第一是跟用户聊天，第二是把聊天的观点、用户的需求总结出来，作为内容的素材。通过这样的方式，我们获取了大量的铁粉。

第二，建立自媒体矩阵，进行内容分发。我们不只在一个平台进行分发，入驻了十几个内容平台。

第三，独立运作重点平台。2014年7月份我们成立了专门的内容团队，针对头条号生产内容。我们针对一些重点的平台，把用户进行了划分，成立了不同的编辑内容团队做对应的内容。每个平台都在发展，它的用户属性和喜好也会随之快速改变。

我们会分析每一周的内容，将推荐量、阅读量、评论量、收藏量、转发量进行数据化处理，从中可以清楚了解到用户每一个星期或者每一个月都在关心什么样的话题，用户关注的话题快到每个星期都在变化。头条号也有引擎分析每一个用户的喜好标签，我们在创作内容时也一样，客观地运用这些数据去评估、分析以及定制。

第四，针对铁粉用户进行深度互动。我们每天都会利用平台的用户流量集中精力做好内容，深度挖掘用户的需求。

四次融资，7亿估值，新媒体的商业空间有多大？

两年的时间下来，我们已经从玩车教授单一的自媒体品牌变化成为一个汽车领域的媒体矩阵。我们的媒体内容分为三部分：综合内容有玩车教授，板块有车买买，在视频方面有玩车TV。这三大模块构成了整个内容核心。

商业变现方面我们开发出了媒体广告、车品电商、购车服务、报价查询。生产内容的所有动机都是希望能够带来一定的利益，或者能够产生变现，钱是无法逾越的一个问题。用三大内容板块构建出一个清晰、吸引用户的卖点，后面的四个产品完成了一个清晰的商业变现的逻辑。

通过这两端的定位，我们在两年时间里完成了4次融资，撑起了0-7亿人民币的估值。优质内容在吸引了用户之后，只有能够变现，才能证明价值是能够成形长期、持续地做下去。

内容创业的营收天花板可能是自媒体发展过程中难以逾越的问题，每天可能有数百万甚至上千万人看了我们的内容，但是最终能带来多大的商业价值？我们一直在内容、价值变现方面做了很多的尝试，因此推出了四大类产品，解决了内容盈利方面的难题。

我们有三个观点：一，营收天花板可以突破亿元大关。现在做内容创业的公司一年收入上千万的很多，但是超过一亿元的不会很多。资本方认为这是天花板，但两年的时间努力下来是可以超越的。二，多元化营收业务将成为突破口。过去大家做内容变现非常简单，内容就是广告，通过很多软性植入广告进行变现，未来多元化营收业务会成为一个新的突破口。三，每年3倍营收增速是合理状态。按照用户内容消费习惯来看，每年增长3倍是没有问题的。

还有一些广告未来的趋势的观点跟大家分享。第一，图文广告未来会弱化，因为做了两三年的广告，用户会疲劳。第二，预算被20%新媒体瓜分。车企广告预算已经涌入到新媒体端，在未来会被20%优质的内容创业平台或者媒体瓜分掉。第三是视频化会成为一个新的增长点，今年视频领域会是一个非常大的收入增长点。第四，对策划水平要求会更高，必须要胜任从全案策划到执行等所有的流程。第五，读者群背后的营销价值无限，包括我们做的电商等等，其实就是背后营销价值开发出来的。

内容创业的7个关键点

如何借助新媒体风口及资本市场向行业发起冲击？第一，价值定位，你要找清楚自己的内容价值在哪里。第二，扩大你的传播渠道，你要找到能够传播出去的渠道，比如说今日头条找到很好的渠道。第三，回来深耕你的内容，因为会做内容不代表你会做好这件事情，必须要能够深耕内容，把价值做出来，达到优质的原创。第四，流量变现，做到前面三样还没有办法变现时，这个模式定有问题的。第五，用户价值，一定要清楚所辐射的用户群到底需要你提供什么样的价值，第六，融资整合，用资本的力量加速你的发展。第七，垂直整合，用内容、流量聚集一些购车服务、购车咨询等传统的服务。

总的来说，内容创业的机会是无限的，我们用自己实实在在的例子走出来，走出从0到1的一个开始。我相信对所有人来说，面对创业都是一样的机会。

文章内容根据嘉宾9月20日现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认。