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奥迪在华销售体系要合并,两套班子打架六年
来源:看阅天下事
2026-02-27 08:57:03
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最近有消息说,上汽奥迪的销售、市场、售后这些工作可能会全部交给一汽奥迪来管,这事还没正式公布,但早有苗头——2020年底三方就说过,上汽奥迪的车以后由一汽奥迪的4S店负责销售和维修,现在传的不是“能不能合并”,而是“怎么合并”,从挂名授权变成实际合并。

奥迪总部早就有整合的想法,只是碍于中国反垄断法的限制,如果强行把两个销售体系合并到一起,就可能被认定为划分市场,属于违规行为,所以过去几年动作缓慢,不是他们不想推进,而是不敢轻举妄动,现在如果真的开始推动整合,那很可能是已经得到了法律层面的认可,或者和相关部门达成了基本共识。

电动车让人感觉压力很大,2026年奥迪新能源的市场份额还不到5%,蔚来和理想这些品牌已经深入到县城市场,一汽奥迪主要卖燃油车,销量在下降,上汽奥迪的e-tron本来应该扭转局面,但销售人员各自为政,培训体系不统一,客户进店的体验就像在不同品牌之间跳转。

跟奔驰宝马比起来,奥迪这种“两个合资方加一个品牌”的做法在全世界都很少见,奔驰让中国公司统一管理渠道,但也给合资方留了面子,宝马以前是两条路一起走,现在也在慢慢合并,要是奥迪真的做成了,以后其他外国企业可能也会跟着学。

现在这个时间点很微妙,之前传过2025年到2026年年中会完成合并,但没得到证实,不过最近很多经销商收到系统对接的通知,说明已经在试运行了,只是没人敢明确说上汽奥迪这个名字会不会保留,广告费怎么分配,这些事情还在私下里谈。

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